Üretime vurgu yapar: 'Hiç kimse bunu daha ucuza üretemez.'

Pazarlama/promosyon vurgusu: 'Kelepir fiyatlar' ve 'kaçırılmayacak mallar.'

İşletim kültürü: 'fırfır yok' ve 'yalın ve zarif' üretim.

Yüksek hacimden ötürü ölçek ekonomileri.

Maliyetleri kısmak için üretim süreçlerinde yenilikler.

İşgören başına yüksek üretkenlik.

Hücum veya savunma silahı olarak fiyat kırma.

Yüksek hacimden ötürü düşük kâr marjları: 'Bol al, ucuz sat.'

Farklılaştırma

Üretim vurgusu: 'Hiç kimse bunu daha iyi yapamaz.'

Pazarlama/promosyon vurgusu: 'İşte en iyisi.'

İşletim kültürü: 'fırfır bol'; 'en geniş çeşit yelpazesi' ve 'her zevke uygun eşya.'

Rakiplerin ürün/hizmetlerinden farklı birşey yapma.

Pazara yeni opsiyonları olan yeni ürünler sunmak için ürün geliştirme.

İlave fark maliyetini karşılamak için primli fiyat.

Yoğun reklam ve satış çabası.

Odaklanma

Üretim vurgusu: 'Ürünümüzü özel ihtiyaçlarınıza uydururuz.'

Pazarlama/promosyon vurgusu: 'Tam sizin için.'

Uzmanlaşma. Alıcı kesimleri, coğrafî bölgeler, nihaî-kullanım uygulamaları...: 'Her zenaata burnumuzu sokmayız; sadece bir tanesinin ustasıyız.'

Hedef kesimdeki rekabetçi üstünlük ya (a) düşük maliyet liderliğine (ör. uzmanlaşmış tecrübe/bilgi avantajları) veya (b) başarılı farklılaştırmaya (ör. emsalsiz birşey sunmak) bağlıdır.

Odaklanmanın önemi pazaryerinde mevcut ürünlerin sayısına bağlıdır. Odaklanmamış bir ürün, hiçkimsenin birinci tercihi olmayıp, herkesin ikinci veya üçüncü tercihi olabilir. İlk tercihlerin çok az olduğu durumlarda odaklanmamak uygun olabilir. Henry Ford'un odaklanmamış T Modeli otomobil piyasasının ilk evresi için tam yerinde tercihti, fakat otomobil talebi artıp ürün tercihi genişledikçe giderek daha az başarılı oldu. Spor veya müziğe odaklanmış televizyon kanalları ancak eldeki programların görece fazla olduğu zamanlar sürdürülebilir; frekans sayısı az olursa, bütün kanallar mecburen odaksızlaşır. Odaklanmış havayolu şirketleri başarılı olamadılar, çünkü hava trafiğinin yoğunluğu bu tür özel şirketleri ayakta tutacak düzeye gelmemişti.

Odaklanmış şirketlerde tepe yönetimi en çok anahtar beceriler üzerinde yoğunlaşır. Almanya'nın gayrı safi milli hasılasının üçte ikisi, 1000'den az eleman çalıştıran küçük ve ortaboy şirketler tarafından imal edilmektedir. Dünyanın ikinci büyük ihracatçısı olan bir ülkede, ihracatın da üçte biri bunlar tarafından yapılmaktadır. "Küçük düşünerek büyüyen bu mükemmel odaklanma örneklerine" topluca mittelstand denilmektedir. Çoğu mittelstand şirketleri kendi pazarlarında dünya lideridirler, en yakın takipçilerine inanılmaz farklar atarlar.

Intel'in efsanevî başkanı Andrew Grove, şirketlerin başkalarından daha iyi yapabildikleri şeyi iyi anlamaları ve çabalarını acımasızca onun üzerine yoğunlaştırmaları gerektiğini söylüyor. Kafayı neye takmak gerektiği şu dört adımın atılmasıyla keşfedilebilir:

1. Gerçekte Hangi Müşterileri Arzu Ettiğinizi Belirleyin.

2. Hedef Müşterilerinizin Neye Ençok Değer Verdiklerini Belirleyin.

3. Lazer Benzeri bir Odak Keşfedin.

4. Odaklanmayı Şirket Çapında Bir Sabit Fikre Dönüştürün.

Akhisar esnafına şunu öğütledim: Dünyada zeytin ve zeytinyağından habersiz yaşayan 5 milyardan fazla insan var. Küçücük yerel pazarda birbirinizle yıkıcı rekabet yapacağınıza, güçbirliği edip dünya pazarına açılın. Ve farklılaşın. Şirketlerinizi şahsî mülkünüz olarak değil, gelecek nesillerin emaneti olarak görün. Kısa vade kârına dört elle sarılmak yerine, uzun vadeli düşünün ve ölçeği büyütün. Akasya değil, çınar dikin. Unutmayın, fırtına koptuğu zaman, ancak büyük ağaçlar ayakta kalır.

Merhamet hür dünyaya bu kadar mı Irak'tı?

Internette Fâruk Hazar imzalı bir şiir dolaşıyor. Duygu yüklü, fakat aceleyle yazılmış şiiri biraz 'zenginleştirerek' iletiyorum. Belki başka okuyucuların da katkılarıyla şiir son halini almış olur.

Ben Basralı Ömer
Belki haberin yoktur diye yazıyorum Mr Franks
Önce demokrasi yağdı göklerimizden
Sonra özgürlük geçti üstümüzden
Palet palet.

Ve insan hakları
Namlularından
Yüzü maskeli adamların
Saniyede bilmem kaç adet.

Demokrasi bizim eve de isabet etti
Bir gün sonra anladım koptuğunu ayaklarımın
Tam onsekiz adet
İnsan hakları saymışlar
Vücudunda babamın.

Annem yoktu zaten
Ben doğarken
İlaç yokluğundan ölmüş
Ambargo falan dediler ya
Anlamadım, çocuk aklı işte
Oluşmadan sökülmüş.
Sizde de barış böyle midir Mr Franks?
İnsan hakları çocukları yetim
Ve ayaksız bırakır mı orda da?
Düşer mi ayın kan gölüne aksi
Güpegündüz düşer mi pazar yerine demokrasi?

Zenginlik
İnsanları korkudan uykusuz bırakır
Kuşlar gökyüzünü terk eder mi orda da?
Babamla mırıldandığım son dua dilimde
Ayaklarım hastanede
Ve giymeye kıyamadığım pabuçlar
Kaldı elimde.

Çocukların var mı Mr Franks?
Al, oğluna götür onları
Bari işe yarasın
Kim bilir belki baktıkça
Bazen beni hatırlarsın.

Bu nasıl demokrasi Mr Franks?
Düştüğü yeri yaktı
Merhamet hür dünyaya
Bu kadar mı Irak'tı?